面对银行业的深刻变革，邳州农商银行以数据驱动、结构优化、人才赋能“三招”破局，下好数字化转型“关键棋”。

强化数据支撑，精准营销赋能。该行依托江苏农商联合银行数据清单，通过二次筛选与深度分析，精准挖掘客户潜在需求，并将加工后数据推送至支行，指导精准走访与营销执行，有效提升走访成果转化率。

优化贷款结构，抵御市场波动。该行精准研判区域经济趋势，以“强对公”为核心推动信贷资源向实体经济关键领域倾斜，持续提升普惠小微、绿色金融、制造业贷款比重，增强信贷供给适配性，保障贷款规模稳步增长。

严格队伍考核，激发内生动力。该行引入外部专业机构赋能对公业务，打造“懂风控、善营销、会调查”的客户经理队伍；同时，推进绩效考核改革，通过动态对标与多维考核，激发客户经理“比学赶超”积极性，形成“以业绩论英雄”绩效文化，为信贷结构优化提供人才保障。

通过“三招”并举，邳州农商银行展现出战略定力与灵活应变能力，推动业务向稳、向优发展。                 李歌