近年来，靖江农商银行始终坚守支农支小战略定位，不断延伸金融服务触角，通过外联外拓加快连接市场、贴近客户的脚步，以“走出去、沉下去、连起来”的姿态，搭建起打破信息壁垒、构建多元合作生态的金融桥梁，用专业服务助力经济社会高质量发展。

分类施策，精准突破。以战略合作切入。充分挖掘现有合作单位，在现有合作项目的基础上，将单一合作强化扩展至战略合作。对于暂未合作的单位，依托江苏农商联合银行与省级部门合作契机，在联合银行签约后第一时间与市级部门签订框架性战略合作协议。以党建共建搭台。与市委组织部、市金融局等部门联合打造乡村振兴党建联盟，派驻13名支行行长到各乡镇挂职镇长（主任）助理，实现辖内乡镇挂职全覆盖。通过挂职交流，密切与乡镇、园区的关系，及时获取辖内乡镇、园区各类信息。对商会进行整体授信，根据商会所在行业、地区、属性情况，加大对商会内企业信贷扶持力度和产品政策支撑，对各级商会整体授信40亿元，并推动信贷服务产业链全面延伸。

上下联动，组团营销。打造高管联系机制。对于市级部门，由总行高管定期赴相关部门走访，并安排部室联系对接。打造分级营销模式。采用“总行—支行、部室—支行”营销模式，总行高管及总行部室负责对接客户，支行利用网点覆盖面广的优势进行走访衔接。打造联动营销机制。打造公司金融部、零售金融部、渠道业务部以及各支行之间的业务联动机制，以电子银行、靖银E贷、保险理财等个人业务切入，增加对公客户黏度，提高企业主要结算账户资金归行率，实现企业代发工资业务转移至该行。

突出重点，精准营销。设立专门网点。在市政务服务中心专设一家网点，为各部门提供专属厅堂服务和上门服务，目前开设财政零余额账户200多户，代发工资50多家，非税代收业务100多户。除此之外，该行依托地理位置优势，以及与市行政中心的日常联系，为新办企业提供开户等一站式特色服务。实施名单制管理。提前梳理有大额资金流的部门，明确客户经理与其保持密切联系；对于重点客户，明确高管联系，通过合作组织各类活动，加深与其的互动，以高频次的互动养成客户“有金融需求就找靖江农商银行”的习惯。丁一流